Gerente Comercial

Resumo da função:
A pessoa responsável por esta vaga será a líder estratégica e operacional da área comercial, com o papel de impulsionar resultados de vendas, organizar e otimizar os processos comerciais, treinar e acompanhar o time e garantir previsibilidade e escala nas conversões.
É uma função essencial, com foco em liderança, gestão de métricas e inteligência comercial.

?? Responsabilidades:
Liderar e acompanhar o time comercial (closers, SDRs, assistentes)


Criar e otimizar scripts de venda, abordagens e rotinas comerciais


Gerenciar metas e resultados semanais/mensais


Estruturar funis de venda, cadência de follow-up e automações básicas


Atuar diretamente em negociações estratégicas ou vendas de maior valor


Mapear oportunidades, gargalos e propor melhorias contínuas


Fazer a ponte com marketing e suporte para otimizar a jornada do cliente


Gerenciar ferramentas como CRM, planilhas de controle e dashboards



?? Requisitos:
Experiência comprovada em gestão de times comerciais


Excelente comunicação e capacidade de negociação


Habilidade analítica para leitura de dados e otimização de funis


Organização, proatividade e espírito de liderança


Domínio de ferramentas como Pipedrive, RD Station CRM, Hubspot ou similares


Familiaridade com produtos digitais, educação ou e-commerce (diferencial)



?? Diferenciais:
Ter liderado lançamentos ou times de vendas com metas agressivas


Ter criado playbooks ou processos escaláveis de vendas


Conhecimento em estratégias de inside sales, outbound e inbound


Experiência com vendas consultivas